Стимулирование сбыта в системе маркетинговых коммуникаций

Abstract

В статье рассматривается один из элементов системы мар-кетинговых коммуникаций – стимулирование сбыта. Даны подробные рекомендации специалисту по маркетингу относительно каждого этапа разработки программы по стимулированию сбыта. Они помогут ему выявить целевую аудиторию, сформулировать цель программы, определить необходимый бюджет, выбрать формы стимулирования сбыта, определить продолжительность мероприятий и конкретные сроки проведения, осуществить выбор источников распространения информации о проводимых мероприятиях, применить соответствующие методы оценки эффективности проводимых мероприятий, провести предварительное тестирование программы.