Search
Механизм формирования маркетинга взаимоотношений на рынке В2В
Citation
Головач, Э. П. Механизм формирования маркетинга взаимоотношений на рынке В2В / Э. П. Головач, Е. Н. Хутова // Актуальные проблемы современных экономических систем – 2021 : сборник научных трудов / Министерство образования Республики Беларусь, Брестский государственный технический университет ; редкол.: А. Г. Проровский [и др.]. – Брест : БрГТУ, 2021. – С. 20–26. – Библиогр.: с. 26 (3 назв.).Abstract
Главным результатом рыночного взаимодействия участников является сделка (продажа), тип которой зависит от рынка, на котором работает компания, и от того, кто выступает покупателем. Целью исследования являлось выявление особенностей рынка В2В и механизма формирования маркетинга взаимоотношений на данном рынке. Для реализации цели были изучены элементы рынка В2В, проанализирована его специфика; выполнен анализ механизма маркетинга взаимоотношений и поведенческих мотивов клиентов, определены принципы маркетинга взаимоотношений на рынке В2В.
Annotation in another language
The main result of market interaction between the participants is a transaction (sale), the type of which depends on the market in which the company operates and on who acts as a buyer. The purpose of the study was to identify the features of the B2B market and the mechanism of formation of relationship marketing in this market. For realization of the purpose elements of B2B market were studied, its specificity was analyzed; the analysis of the mechanism of relationship marketing and behavioral motives of clients was carried out, principles of relationship marketing on B2B market were defined.
Collection
Это произведение доступно по лицензии Creative Commons «Attribution-NonCommercial» («Атрибуция-Некоммерчески») 4.0 Всемирная.